Классика жанра. P&L показывает путь денег от выручки до чистой прибыли — и на каждом шаге что-то отъедает кусок. Сначала вычитается себестоимость проданного, остаётся валовая прибыль. Потом расходы по услугам и доставке. В самом конце добивает (или, бывает, спасает) курсовая разница.
Это тот отчёт, где видно неприятную правду: выручка 8 миллионов, а чистыми — 1,9. «А где остальное?» — спрашивает предприниматель. P&L отвечает построчно, без обид.
Следите за чистой маржой. Растёт выручка, а маржа падает — значит, расходы растут быстрее, и пора их ловить за руку.
Бонус
Рядом — структура расходов кружочком: сразу видно, кто главный обжора — себестоимость, логистика или курс. Иногда оказывается, что «дорогая» доставка на самом деле копейки, а тихо съедает прибыль комиссия площадки, на которую никто не смотрел.