«Бизнес идёт, а денег нет» — пожалуй, самая частая жалоба товарного предпринимателя. И почти всегда деньги никуда не пропали. Они просто лежат — на полке склада, в коробке на полпути, в контейнере посреди моря. Оборот крутится, прибыль в отчёте есть, а в кассе пусто, потому что капитал превратился в товар.
Где именно замерзают деньги
- Товар на складе. Особенно тот, что «вот-вот продастся» уже полгода. Каждая такая коробка — это ваши деньги, которые просто ждут.
- Товар в пути. Оплачен, но ещё не приехал. Уже не деньги, ещё не продажи — самое незаметное место заморозки.
- Деньги у клиентов. Отгрузили в долг — капитал вышел за дверь и пока не вернулся.
Опасность в том, что замороженный рубль не работает. Пока он лежит в виде залежавшегося товара, он не закупает новое, не крутится и потихоньку дешевеет — место на складе, устаревание, упущенные возможности. Чем дольше товар лежит, тем дороже он вам обходится, хотя ценник на нём не меняется.
Прибыль на бумаге и деньги в кассе — это разные вещи. Разница обычно лежит на складе.
Как увидеть заморозку
KapitalOS показывает, где сейчас ваши деньги, на карте капитала: сколько в товаре на складе, сколько в пути, сколько в кассе, сколько вам должны. Отчёт о старении запасов подсвечивает то, что залежалось, а движение капитала показывает, куда деньги перетекают со временем.
Когда видно, какой именно товар превратился в «музей» и сколько в нём заморожено, решение приходит само: что распродать, что больше не закупать, а во что, наоборот, вложиться. Товар, который не продаётся, — это не актив. Это деньги под домашним арестом.