У каждого есть любимый товар, который «точно хорошо продаётся». Этот отчёт проверяет любовь на цифрах. По каждому SKU — выручка, прибыль, маржа, GMROI (отдача на вложенное в товар) и ABC-класс.
Класс A — звёзды, которые делают основную прибыль: в них вкладываемся и следим, чтобы не кончались. Класс C с нулевой маржой и пыльной полкой — кандидаты на распродажу и прощание.
Бывает обидно: товар продаётся бойко, а прибыли от него ноль. Лучше узнать это из отчёта, чем через год по пустому счёту.
Что делать дальше
ABC-разбор делает то, на что у руки никогда не доходят, — раскладывает ассортимент по полочкам важности автоматически. Дальше всё просто: класс A защищаем и масштабируем, класс B держим в тонусе, класс C безжалостно пересматриваем.