Крупный клиент — не всегда выгодный клиент. Берёт большими объёмами, но выбивает такие скидки, что маржа тает на глазах. Этот отчёт показывает по каждому покупателю выручку, прибыль, маржу и средний чек.
Оптовик даёт оборот при тонкой марже, розница — наоборот: чеки меньше, а зарабатываете на них больше в процентах. Увидев это в цифрах, проще решать, кому дать особые условия, а с кем пора пересмотреть прайс.
Иногда самый «важный» клиент по выручке оказывается в хвосте по прибыли. Сюрприз, который лучше встретить подготовленным.
Где пригодится
Полезно перед сезоном скидок: чтобы щедрость доставалась тем, кто действительно приносит прибыль, а не тем, кто просто громче всех просит скидку.