Представьте: вы продаёте товар за 39 000 ₽, а купили его за 30 000 ₽. Наценка — 30%, на бумаге всё отлично. Но проходит месяц, маркетплейс присылает отчёт, и от той «прибыли» почти ничего не остаётся. Знакомо? Дело в том, что наценка и реальная прибыль — это не одно и то же. Между ними стоят комиссия площадки, эквайринг, возвраты и сборы.

Чтобы посчитать это за минуту, мы сделали бесплатного бота в Телеграме — @kapitalos_calc_bot. Никакой регистрации: присылаете две цифры — он показывает, сколько реально останется в кармане.

Что делает бот

Вы отправляете одним сообщением две суммы — закупку и цену продажи, например 30000 39000. Бот считает чистую прибыль и реальную маржу с одной штуки, вычитая то, что обычно забывают:

  • Комиссию маркетплейса — ориентир 30% (с логистикой, хранением и обработкой возвратов в меньшее уже мало кто укладывается);
  • Эквайринг — если продаёте через свою точку, 2%;
  • Возвраты и брак — 3% от цены продажи;
  • Технологический сбор — по желанию, если площадка его берёт.

Прямо в боте можно переключаться между каналами продаж («я на маркетплейсе» / «я на своей точке») и включать-выключать сбор — цифры пересчитываются мгновенно.

Зачем это нужно

Большинство продавцов держат в голове только наценку. А наценка обманчива: 30% сверху закупки звучат солидно, но после комиссий легко уйти в минус. Бот показывает это наглядно и помогает поймать убыточную позицию до того, как вы завезёте её партией на сто штук.

Возьмём тот же пример — закупка 30 000 ₽, продажа 39 000 ₽:

  • На маркетплейсе: комиссия 30% — это 11 700 ₽, возвраты — ещё 1 170 ₽. Итог: −3 870 ₽ с каждой штуки, маржа −9,9%. Вы в минусе.
  • На своей точке: эквайринг 780 ₽, возвраты 1 170 ₽. Итог: +7 050 ₽, маржа 18,1%.

Один и тот же товар, одна и та же наценка — а разница в результате 10 920 ₽ на штуку. Вот цена незнания собственных расходов.

Как попробовать

Откройте @kapitalos_calc_bot, нажмите «Начать» и пришлите две цифры через пробел. Это бесплатно и без регистрации — можно прогнать хоть весь прайс по позициям.

Бот — это только разминка

Бот считает одну штуку по усреднённым ставкам. Этого достаточно, чтобы прикинуть на лету, но реальный бизнес сложнее: у каждой партии своя себестоимость, у каждой площадки своя комиссия, есть аренда, зарплаты, товар, который завис на складе, и деньги, застрявшие в пути и в долгах покупателей.

Всё это считает уже не бот, а кабинет KapitalOS. Если бот отвечает на вопрос «выгодна ли эта позиция», то кабинет отвечает на вопрос «сколько на самом деле зарабатывает весь мой бизнес». Внутри:

  • Партии и реальная себестоимость — система сама раскидывает доставку и пошлины по товару, и вы видите точную себестоимость каждой единицы, а не среднюю по складу.
  • Прибыль по каждому товару и партии — без ручных таблиц, в реальном времени.
  • Карта капитала — где сейчас ваши деньги: на складе, в пути, в долгах покупателей, в валюте.
  • Постоянные расходы и настоящая прибыль — то, что остаётся после аренды и зарплат, а не только маржа по партии.
  • Сигналы — система сама подсказывает: этот товар завис, эта партия убыточна, по этой позиции просела маржа, по валюте есть риск.

Бот — это знакомство за минуту. Кабинет — это система, которая держит прибыль и капитал под контролем каждый день. Первые 7 дней — бесплатно, карта не нужна: заведите первую партию и посмотрите на настоящие цифры своего бизнеса.