Если вы держите точку с техникой на Горбушке или продаёте онлайн, вы почти наверняка не возите сами — берёте у оптовика на внутреннем рынке, в рублях. Таможня, брокер, сертификаты — не ваша головная боль. Но две новости 2026 года ударят и по вам — через закупочную цену и ассортимент.
Что произошло
- Технологический сбор. С 1 сентября 2026 (ФЗ №425-ФЗ) — фиксированный сбор до 5 000 ₽ за единицу на смартфоны, планшеты, ноутбуки, ТВ, мониторы. Платят импортёры и производители, но в рознице это +10–12% к цене. До вас дойдёт в виде поднятого опта.
- Параллельный импорт сжимают. С 27 мая 2026 из перечня вывели компьютерную технику ряда брендов (Acer, Asus, HP, Intel, Samsung), список планируют ужать ещё. Часть моделей станет дефицитной и дороже.
- Крепкий рубль. В части категорий цены пошли вниз на 5–15%. Хорошо для закупки, но конкурент и маркетплейс роняют ценник — старую наценку держать уже не выйдет.
Вы не платите техсбор напрямую — но оплачиваете его в каждой закупке. И если не пересчитать цену, заплатите ещё и своей прибылью.
Как это бьёт по маленькому продавцу
Оптовик поднял цену — ваша закупка выросла. Подняли розницу — а рядом маркетплейс на крепком рубле держит ниже. Не подняли — продаёте почти в ноль. Плюс по части моделей опт пересыхает, и легко зависнуть с дорогим стоком, который через месяц подешевеет.
Что делать — по шагам
- Считайте цену от новой закупки, а не от старой наценки. «Брал за 30 — продаю за 39» больше не ориентир: если опт стал 33–34, прежняя розница уже убыточна.
- Смотрите, что остаётся на штуке после всех вычетов — эквайринг, возвраты и брак, доля аренды точки и зарплат. Часто «наценка 30%» превращается в 3–5% чистыми.
- Перетрясите ассортимент. Уходите из дефицитных и резко подорожавших позиций в то, что стабильно доступно и приносит деньги: ходовые модели, аксессуары — там маржа выше, а сбор давит слабее.
- Берите меньше и чаще. Маленькие частые партии вместо одной большой — меньше риск зависнуть в дорогом стоке при смене цен и укреплении рубля.
- Следите за оборачиваемостью, а не только за наценкой. Деньги в медленном товаре — это замороженный капитал плюс риск уценки. Лучше меньше маржа, но быстрый оборот.
- Торгуйтесь с поставщиками. Сравнивайте оптовиков, просите цену за объём и отсрочку — на тонкой марже каждый процент закупки решает.
- Режьте убыточные позиции. Если модель после всех расходов даёт минус — она съедает прибыль с остальных. Её надо видеть и убирать.
Главное правило момента: цена на полке должна идти от реальной себестоимости и оборачиваемости, а не от привычки «накинуть 30%». При расчёте «на глаз» технологический сбор и крепкий рубль незаметно уводят точку в минус.
Чтобы решать быстро
Всё это — решения по цифрам: какая модель сколько приносит после расходов, где заморожены деньги, что пора убрать. Держать это в голове на десятке моделей нельзя, а в Excel — рвётся на первой же смене закупки. KapitalOS считает реальную прибыль по каждой модели и партии и показывает, где капитал работает, а где простаивает, — чтобы вы меняли цены и ассортимент осознанно, а не вслепую.