Продавцы на Wildberries каждую неделю получают детализированный отчёт о реализации — файл на 80+ колонок, где выручка, комиссия, логистика, хранение, штрафы и корректировки перемешаны между сотнями строк. Свести всё это в один вопрос «сколько я реально заработал на каждом товаре» вручную почти невозможно. Поэтому большинство селлеров ориентируются на цифру «пришло на счёт» — а это ещё не прибыль.

Импорт с Wildberries в KapitalOS берёт этот еженедельный отчёт и за минуту превращает его в понятную картину: сколько удержала площадка постатейно, какая себестоимость проданного и какая чистая прибыль осталась — по каждому товару и по каналу в целом.

Почему «пришло на счёт» — это ещё не прибыль

Сумма, которую Wildberries перечисляет продавцу, — это выручка за вычетом удержаний площадки. Но в ней не учтена ваша себестоимость: сколько вы заплатили за товар при закупке, за логистику до склада, за таможню. Пока себестоимость не вычтена, вы не знаете, заработали или ушли в минус. Хуже того — на некоторых товарах комиссия и логистика съедают всю маржу, и «прибыльный» на первый взгляд SKU оказывается убыточным.

KapitalOS соединяет две стороны: то, что приходит от WB (из отчёта), и то, что стоил товар вам (из ваших партий). Только так получается честная прибыль по каналу.

Что делает инструмент

Wildberries в KapitalOS — это не отдельный «силос» со своими цифрами, а ещё один канал продаж рядом со своей точкой. Загруженный отчёт превращается в обычные продажи канала «Wildberries»: товары списываются со склада по методу FIFO, удержания записываются постатейно, а прибыль считает тот же движок, что и для офлайн-продаж. Поэтому WB-продажи сразу видны в «Продажах», «Остатках», «Обзоре» и в отчётах — без двойного учёта.

Как это работает: четыре шага

  1. Загрузка. В разделе «Новая продажа» откройте вкладку «Импорт с WB» и перетащите недельный отчёт. Wildberries формирует один-два файла за неделю — основной и, если есть, по выкупам. Загрузите оба; распаковывать .zip не нужно, система прочитает файлы сама.
  2. Что придёт от WB. Система читает отчёт и показывает воронку: продано на такую-то сумму, удержано столько-то, к перечислению — столько. Все удержания разложены построчно, а «Сумма к перечислению» сходится с отчётом WB до копейки.
  3. Себестоимость и покрытие. Для каждого проданного товара подставляется себестоимость из ваших партий. Если товар новый или продано больше, чем заведено в закупках, система честно попросит указать закупку — одним действием и цена появится, и остаток сойдётся.
  4. Прибыль по каналу. На последнем шаге — итог: выручка минус удержания минус себестоимость равно чистая прибыль по WB за неделю. Эти продажи добавляются в общий учёт как канал «Wildberries».

Что именно раскладывается по статьям

Отчёт WB содержит десятки видов удержаний. KapitalOS собирает их в понятные статьи:

  • Комиссия Wildberries — вознаграждение площадки за продажу
  • Логистика — доставка товара покупателю
  • Хранение — плата за нахождение товара на складе WB
  • Приёмка — операции на приёмке поставки
  • Штрафы — за нарушения регламента
  • Платная лояльность и баллы — участие в программах Wildberries
  • Корректировки вознаграждения и разовые изменения срока — перерасчёты площадки, в том числе возвраты в вашу пользу

Корректировки бывают и в плюс — когда WB возвращает часть удержаний. В отчёте они показаны отдельной строкой со знаком «плюс», чтобы вы видели не только сколько списали, но и сколько вернули.

Как считается прибыль по каналу

Чистая прибыль по WB = Выручка (розница) − Удержания площадки − Себестоимость проданного товара

Себестоимость берётся из ваших партий по методу FIFO — списывается именно тот товар и по той цене, по которой он был закуплен. Это делает прибыль по WB сопоставимой с прибылью по своей точке: один товар — одна себестоимость, независимо от того, где он продан. Курс покупки валюты уже зашит в себестоимость партии, поэтому в прибыль он не попадает второй раз.

Где потом видно продажи с Wildberries

  • Продажи — общий список с фильтром по каналу (своя точка / Wildberries)
  • Остатки — списание проданного со склада по FIFO
  • Обзор — блок «Прибыль по каналам» с долями и прибылью по каждому каналу
  • Отчёт «Продажи Wildberries» — экономика канала: удержания постатейно и чистая прибыль по каждому товару
  • Отчёт «Прибыль по товарам» — прибыль по SKU уже с учётом удержаний площадки

Тонкости, которые мы предусмотрели

  • Два файла одной недели. Основной отчёт и отчёт по выкупам дополняют друг друга — система объединяет их и не даёт случайно смешать разные недели.
  • Точность до копейки. «Сумма к перечислению» из разбора совпадает со сводом WB. Если совпадения нет, система предупредит, что формат не распознан, и не покажет неверные числа — доверять цифрам можно.
  • Новые товары и минусовой остаток. Если продано больше, чем заведено в закупках, это не прячется: система подсветит «не хватает закупки на N шт» и даст добавить поставку тут же — так остаток и себестоимость сходятся одним действием.

На каких тарифах доступно

Импорт с Wildberries входит в тарифы «Рост» и «Профи». Ozon появится следующим каналом — сейчас он в разработке.

Загрузка недельного отчёта занимает меньше минуты, а взамен вы получаете то, чего не даёт кабинет WB: реальную прибыль по каждому товару с учётом вашей себестоимости. Именно она отвечает на главный вопрос собственника — сколько бизнес зарабатывает на самом деле.